Senior Solutions Architect – Cloud & AI (H/F)-Paris

Pourquoi rejoindre Alibaba Cloud France ? - Façonnez notre stratégie IA & Cloud en Europe : Intégrez l'équipe cœur qui définit notre vision stratégique sur le marché européen. - Des ressources de pointe à l'échelle mondiale : Accédez à une infrastructure IA de classe mondiale et bénéficiez du soutien des ressources globales d'Alibaba Cloud. - Profitez d'une rémunération compétitive et d'avantages sociaux complets. Missions En tant que Senior Solutions Architect, vous jouerez un rôle clé dans l’accompagnement de nos clients dans leur transformation Cloud et IA. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, techniques et produit afin de concevoir des architectures adaptées aux enjeux métiers de nos clients et de soutenir le développement d’Alibaba Cloud. - Analyse de Marché et Veille Concurrentielle : - Produire des rapports d'analyse de marché pour un segment vertical donné, en s'appuyant sur les tendances de développement, la taille du marché, les cas d'usage clés et les points de douleur (pain points). - Collecter des renseignements concurrentiels et, grâce à l'analyse des stratégies et des solutions des concurrents lors des appels d'offres, proposer des approches concurrentielles différenciées. - Identification des Opportunités et Accompagnement Pré-vente : - Piloter les engagements en pré-vente avec les décideurs clés des clients, s'exprimer dans leur langage métier, instaurer un climat de confiance, identifier les besoins réels et les transformer en opportunités qualifiées. - Analyser en profondeur le contexte métier et technologique des clients ainsi que leurs tendances d'évolution, afin de dresser des profils clients complets et précis. - Conception et Promotion des Solutions : - Développer des solutions sur mesure basées sur les besoins des clients. Dans le cadre d'une transaction, définir la bonne stratégie de sélection de produits, le plan de test POC, la stratégie d'appel d'offres et la configuration produit afin de conclure le contrat et de développer continuellement la part de marché d'Alibaba Cloud chez le client. - Favoriser l'incubation et la réplication à grande échelle des solutions Cloud Public au sein du segment vertical. - Identifier et résoudre rapidement les risques techniques et liés au projet lors de la mise en œuvre des solutions, et collaborer avec les équipes Produit, Ingénierie et Livraison pour garantir un déploiement conforme et la conversion des revenus. - Renforcement des Compétences et Formation (Enablement) : - Capitaliser les actifs de connaissance pour le segment vertical/scénario, incluant des modèles d'architecture Cloud réutilisables, des meilleures pratiques et des études de cas sectorielles. - Présenter, promouvoir et dispenser des formations techniques et commerciales aux équipes de vente et aux partenaires de l'écosystème. - Retour d'Expérience Produit et Gestion des Bugs : - Synthétiser et consolider les exigences produit et les bugs remontés par le segment vertical, et piloter l'amélioration des produits, le lancement de nouvelles initiatives et le déploiement de fonctionnalités majeures pour renforcer la compétitivité de l'offre. Job Requirements Profil Recherché (Qualifications) : Formation et expérience - Diplôme Bac+5 en informatique, ingénierie ou domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente. - Minimum 5 ans d’expérience pertinente dans les domaines du Cloud, de l’IA, de l’architecture de solutions ou de l’avant-vente technique. Expérience confirmée dans la conception et le déploiement de solutions Cloud ou IA, idéalement dans le cadre de projets complexes ou de grande envergure. - Excellente maîtrise du mandarin, du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, pour collaborer avec les équipes techniques internationales. Compétences Clés - Expérience en avant-vente, en développement ou en exploitation au sein d’une entreprise spécialisée dans le Cloud, l’intelligence artificielle ou les logiciels. - Expérience en architecture et en déploiement de projets : participation active ou pilotage de projets Cloud/IA de moyenne à grande envergure, de leur conception initiale à leur mise en œuvre (migration vers le Cloud, relocalisation de sites, modernisation d’applications, transformation digitale). - Capacité à traduire les besoins des clients en architectures techniques concrètes et déployables, et à accompagner leur mise en œuvre. - Capacité à collaborer directement avec les équipes métiers et techniques des clients afin d’identifier leurs problématiques et de concevoir des solutions sur mesure ; maîtrise de la rédaction de documents d’architecture, de propositions de solutions et de plans de tests de preuve de concept (PoC), ainsi que de la présentation de solutions techniques auprès d’interlocuteurs à tous les niveaux hiérarchiques. - Capacité à assurer la coordination entre les différentes équipes et à piloter l’exécution des projets de bout en bout. - Capacité à concevoir et à déployer des solutions full-stack (calcul généraliste et IA), couvrant l’entraînement des modèles, l’inférence et les applications sectorielles, ainsi qu’à définir des stratégies produit et de mise sur le marché (Go-to-Market) favorisant leur adoption par les entreprises. - Bonne compréhension des offres Cloud concurrentes et des critères de différenciation techniques et commerciaux.