Head of eCommerce Mode

🎯 Ton objectif : Piloter le développement du canal eCommerce d'une marque française innovante de vêtements imperméables et le faire passer de 2 à 10M€ par an. En 5 hashtags, ça donne 👉 #ecommerce #acquisition #CRO #scaleup #mode 🍒 sur le 🎂 : tu es seul·e maître à bord sur un canal qui pèse déjà 2M€, dans une marque rentable depuis sa première année, qui vient de lever des fonds pour accélérer. Et si le fit est là, des BSPCE peuvent entrer dans l'équation. 🚀 Tes missions principales : - Gérer et optimiser le site eCommerce : merchandising, fiches produits, fonctionnalités, roadmap technique avec l'agence de développement (CMS Shopify+). - Structurer la démarche d’AB tests pour améliorer le taux de conversion. - Piloter l'acquisition de trafic avec l'agence media (SEA et SMA) sur un budget annuel d'environ 1M€, et challenger ses résultats. - Développer le CRM et la fidélité sur Klaviyo, sur une base opt in d'environ 50 000 contacts, en lien avec le retail pour le drive to store. - Construire la croissance sans béquille promotionnelle : ici, pas de soldes ni de ventes privées, la marque se protège. - Ouvrir les marchés internationaux prioritaires (Belgique et Allemagne d'abord, puis UK, Benelux, DACH et Nordics), déjà défrichés par le B2B. - Automatiser ce qui peut l'être, notamment via l'IA, pour sortir des process encore très manuels. - Manager un alternant, tout juste arrivé en ce mois de septembre. 💛 Ton équipe : - L'entreprise : une marque française de mode créée il y a 6 ans par deux cofondateurs, spécialiste des vêtements imperméables. Rentable dès la première année, en croissance continue, l’entreprise réalise aujourd'hui un peu moins de 6M€ de CA. L’eCommerce représente environ 40% des ventes. Un peu moins de 20 salariés au siège + une dizaine de vendeurs répartis dans 3 boutiques. - Ton manager : l'un des deux cofondateurs. Profil entrepreneurial, autodidacte, très à l'écoute de l’équipe. Il accorde de l’autonomie à ses collaborateurs, tout en faisant preuve d’exigence et de beaucoup de vision. - Tes ressources : un alternant et 2 agences partenaires, une sur l'acquisition et une sur les développements web. 💻 Tes Conditions de travail : - Ton bureau : des locaux de 200m² tout neufs en open space dans le 11ème arrondissement de Paris. - Ton package de rémunération : - Statut : cadre au forfait jours - Fixe : entre 45 et 55k€ selon ton expérience, payés sur 12 mois. - Variable : environ 10% , sur des objectifs qui t'appartiennent (taux de conversion du site, ROAS des campagnes…). - BSPCE : un dispositif est en cours de mise en place, ouvert aux profils entrepreneuriaux qui veulent une vraie part dans l'aventure. - Autres avantages : tickets restaurant (mise en place d'ici la fin de l'année), mutuelle Alan prise en charge à 50%. - Ton rythme : - 25 jours de congés payés - Une dizaine de jours de RTT - Télétravail : 1 jour toutes les deux semaines. Tes expériences & compétences : - Tu as au moins 5 ans d'expérience en eCommerce, acquis chez l’annonceur ou en agence eCommerce. - Tu as fait tes armes dans le secteur lifestyle (mode, accessoires…) : tu comprends les enjeux de saisonnalité et de marque. - Tu as déjà accompagné une structure à taille humaine sur une vraie marche de croissance et tu y étais aux manettes. - Tu maîtrises le CMS Shopify Plus. - Tu as déjà piloté des budgets et agences et tu sais les challenger. - Tu as un bon niveau en anglais, à l’oral, comme à l’écrit. Ta personnalité : - Entrepreneur·e dans l'âme, tu as déjà fait décoller un canal eCommerce une fois et tu as envie de le refaire. - Autonome et avec une grande conscience professionnelle, tu t’investis à 100% pour développer tes ventes. - Tu as une vision stratégique, tout en étant aussi hands on pour faire avancer efficacement tes sujets. Mon avis de recruteuse sur ce job : Un très beau poste pour une Pépite qui veut être aux commandes de l’eCommerce d’une marque à potentiel. L’entreprise est rentable, financée, et le canal eCommerce a une marge de progression réelle : tu as la main sur le site, l'acquisition et le CRM, tout ça à l’international et dans une équipe sympa et de haut niveau ! Find more English Speaking Jobs in France on Arbeitnow