Vaga Interna – CSM (Customer Success Manager) (Projeto: StackSpot)

VAGA INTERNA – CONSTRUA SEU FUTURO NA ZUP! Na Zup, acreditamos que o futuro é construído por pessoas que desafiam o presente. Nosso propósito é criar tecnologias que transformam o mercado e elevam a experiência dos nossos clientes. Valorizamos o crescimento contínuo dos Zuppers, incentivando cada pessoa a trilhar caminhos que impulsionem sua evolução profissional. Por meio do Processo Seletivo Interno (PSI), você pode explorar novas tecnologias, projetos e oportunidades de carreira, em um processo transparente, acessível e alinhado aos seus objetivos. Sobre o desafio no Projeto Buscamos uma pessoa CSM (Customer Success Manager) para fortalecer a disciplina de Customer Success da StackSpot, nossa plataforma de engenharia agêntica. Você será responsável por conduzir a jornada dos clientes, desde o onboarding até a adoção e geração de valor, atuando de forma consultiva com clientes e stakeholders estratégicos. Além da gestão da carteira, a posição terá papel importante na identificação de oportunidades de expansão e na evolução da disciplina de Customer Success, contribuindo para a criação de processos, métricas e playbooks que aumentem a previsibilidade e o impacto da adoção da plataforma. O que você irá fazer por aqui - Conduzir o onboarding de novos clientes, garantindo clareza sobre objetivos, marcos e resultados esperados; - Construir e acompanhar planos de sucesso conectados aos objetivos e casos de uso dos clientes; - Atuar de forma consultiva com lideranças e stakeholders estratégicos, influenciando decisões e promovendo alinhamento entre áreas; - Acompanhar adoção, engajamento, retenção e geração de valor, identificando riscos, bloqueios e oportunidades; - Conduzir reuniões executivas, apresentando indicadores, resultados, evolução e próximos passos; - Identificar oportunidades de expansão e apoiar a evolução da adoção da StackSpot em novas áreas e iniciativas; - Atuar em parceria com Tech CSs, Produto e Engenharia, conectando necessidades dos clientes à evolução da plataforma; - Criar e evoluir playbooks, processos e métricas de Customer Success para ambientes enterprise; - Compartilhar conhecimento e contribuir para o desenvolvimento da cultura de Customer Success na organização. O que esperamos de você - Interesse em atuar como Customer Success Manager, se já tiver experiência será um forte diferencial; - Conhecimento na condução de onboarding de clientes, adoção de plataformas, retenção e expansão de clientes estratégicos; - Capacidade de estruturar planos de sucesso e conduzir relacionamentos com stakeholders e lideranças; - Conhecimento de métricas de Customer Success, como adoção, retenção, expansão e time-to-value; - Capacidade analítica para transformar dados de clientes em planos de ação orientados a resultados; - Comunicação consultiva, influência transversal e habilidade para construir relacionamentos de confiança; - Organização e autonomia para gerenciar múltiplos clientes, prioridades e iniciativas; - Proatividade, resiliência e adaptabilidade para atuar em cenários complexos e ambíguos. O que seria legal se você tivesse - Experiência como Customer Success Manager em ambientes SaaS B2B, preferencialmente com clientes enterprise; - Experiência com plataformas de tecnologia, engenharia de software, DevOps ou transformação digital; - Vivência com clientes e stakeholders de áreas técnicas e de engenharia; - Experiência na criação e evolução de playbooks, frameworks e processos de Customer Success enterprise; - Experiência atuando em parceria com times de Produto e Engenharia; - Experiência contribuindo para o desenvolvimento ou formação de outros profissionais de Customer Success. Etapas do Processo Seletivo Interno (PSI) 1. Validação da Aplicação O time de Talent realiza a análise inicial, considerando os seguintes critérios: - Ser Zupper há pelo menos 3 meses; - Não ter participado de outro PSI nos últimos 3 meses; - Estar há mínimo de 3 meses no projeto atual. - Somente serão aceitas candidaturas de zuppers Z07. 2. Conversa com Talent Momento para conversarmos sobre: - Sua motivação e expectativas com a movimentação; - Situação atual no projeto e eventuais dúvidas sobre o PSI; - Orientação sobre a comunicação com sua liderança direta. Após a conversa, o Talent realiza a comunicação formal à liderança, informando o início do processo e, em caso de aprovação, conduz a negociação de liberação. 3. Entrevista e Avaliação Técnica Para movimentações laterais, será realizado alinhamento de expectativas e validação dos desafios da nova função, considerando sua experiência em Customer Success, atuação consultiva, gestão de clientes e geração de valor. 4. Resultado Final e Transição - Comunicação dos resultados a todas as pessoas participantes; - Transição do Zupper aprovado para o novo projeto, em até 30 dias. O que acontece após minha aplicação na vaga interna? Confirmada sua candidatura e analisado que seu perfil faz sentido para a posição escolhida, comunicaremos via e-mail a liderança e BP imediatos sobre sua aplicação em seleção interna. Quer entender mais sobre os detalhes, acesse a página de Vagas Internas na Zupnet. Originally posted on Himalayas