Specjalista ds. Sprzedaży Aparatury Medycznej

Osoba na tym stanowisku odpowiada za realizację planów sprzedażowych zaawansowanych systemów ultrasonograficznych (aparaty stacjonarne klasy premium, systemy mobilne oraz systemy przenośne point-of-care). Głównym zadaniem jest doradztwo techniczno-kliniczne, prowadzenie prezentacji i testów sprzętu (hands-on) oraz budowanie trwałych relacji z kadrą medyczną w placówkach sektora prywatnego (gabinety indywidualne, kliniki specjalistyczne, sieci medyczne) i publicznego (szpitale, instytuty medyczne). Specjalista ds. Sprzedaży Aparatury Medycznej Kluczowe obowiązki - Aktywna sprzedaż i rozwój rynku: - Mapowanie rynku, identyfikacja potrzeb inwestycyjnych i docieranie do kluczowych decydentów: lekarzy specjalistów (kardiolodzy, ginekolodzy, ortopedzi/traumatolodzy), ordynatorów, dyrektorów medycznych oraz właścicieli prywatnych placówek. - Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych i budżetowych na podległym obszarze geograficznym. - Demonstracje i aplikacje kliniczne: - Prowadzenie profesjonalnych demonstracji sprzętu USG bezpośrednio w gabinetach lekarskich, na oddziałach szpitalnych oraz w warunkach ambulatoryjnych. - Dobór odpowiednich konfiguracji aparatów, dedykowanych głowic (m.in. phased-array/matrycowe, convex, liniowe o wysokiej częstotliwości, wolumetryczne 3D/4D) oraz oprogramowania specjalistycznego pod konkretne procedury (np. strain/speckle tracking w echokardiografii, elastografia narządu ruchu, automatyczne pomiary biometryczne w ginekologii). - Proces ofertowania i negocjacji: - Przygotowywanie ofert handlowych, doradztwo w zakresie form finansowania (leasing medyczny, pożyczka medyczna, wynajem). - Przygotowywanie dokumentacji technicznej i merytorycznej do postępowań w ramach Prawa Zamówień Publicznych (szpitale publiczne). - Obecność w środowisku medycznym: - Reprezentowanie firmy na zjazdach naukowych, kongresach, warsztatach ultrasonograficznych i konferencjach branżowych (m.in. PTK, PTGiP, PTOiTr). - Ścisła współpraca z Liderami Opinii (KOL – Key Opinion Leaders) w obszarze kardio, ginekologii i ortopedii. - Raportowanie i administrowanie: - Monitorowanie działań konkurencji, trendów technologicznych oraz bieżące prowadzenie rejestru szans sprzedaży w systemie CRM. Wymagania : - Doświadczenie zawodowe: Minimum 2 lata popartego sukcesami doświadczenia w sprzedaży produktów farmaceutycznych lub medycznych w środowisku lekarskim. - Wiedza branżowa: Znajomość realiów rynku ochrony zdrowia oraz procedur zakupowych i decyzyjnych w placówkach prywatnych i publicznych. - Wykształcenie: Wyższe – preferowane kierunki: AWF, fizjoterapia, inżynieria biomedyczna, fizyka medyczna, elektroradiologia, biotechnologia lub pokrewne medyczne i ekonomiczne. - Umiejętności handlowe i prezentacyjne: Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji, prezentacji sprzętu oraz budowaniu długofalowych, partnerskich relacji ze środowiskiem lekarskim. - Samodzielność i organizacja: Wysoki poziom motywacji wewnętrznej, umiejętność samodzielnego planowania tras i zarządzania czasem pracy w terenie. - Mobilność: Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do częstych wyjazdów służbowych w ramach przydzielonego regionu. Oferujemy - Wynagrodzenie i premie: Rynkowe wynagrodzenie zasadnicze adekwatne do doświadczenia oraz motywacyjny, nielimitowany system prowizyjny uzależniony od marży i zrealizowanego wolumenu sprzedaży (prowizja wypłacana miesięcznie) - Narzędzia pracy: Samochód służbowy dobrej klasy (z możliwością użytkowania do celów prywatnych), sprzęt demonstracyjny (aparaty USG), nowoczesny laptop, smartfon. - Rozwój merytoryczny: Profesjonalne szkolenia produktowe i aplikacyjne (w tym certyfikowane szkolenia w europejskich centrach szkoleniowych producenta aparatury).