Field Sales Engineer

Il Ruolo La risorsa sarà inserita all'interno del team Sales Transport e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le attività commerciali nel mercato delle infrastrutture per il trasporto delle acque reflue. Collaborando con il proprio responsabile e con le altre funzioni aziendali, contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso la promozione delle soluzioni Xylem presso gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese e partner commerciali. La figura sarà inoltre responsabile della preparazione delle offerte tecnico-commerciali di propria competenza, nel rispetto delle procedure e delle linee guida aziendali. Responsabilità principali: Sviluppo del Business - Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore del trasporto delle acque reflue e delle infrastrutture fognarie. - Promuovere soluzioni di pompaggio, monitoraggio, controllo e servizi digitali dedicate alle applicazioni Transport. - Analizzare il mercato di riferimento, la concorrenza e le esigenze dei clienti per individuare opportunità di crescita. - Supportare la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio assegnato. - Mantenere aggiornata e qualificata la pipeline delle opportunità. Gestione della Relazione con il Cliente - Sviluppare e mantenere relazioni professionali con gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese installatrici e partner commerciali. - Comprendere le esigenze operative dei clienti proponendo soluzioni adeguate. - Garantire elevati livelli di soddisfazione del cliente attraverso un supporto commerciale costante. - Effettuare visite periodiche presso clienti e prospect. Attività Tecnico Commerciali - Presentare prodotti, servizi e soluzioni evidenziandone i benefici tecnici ed economici. - Collaborare con i team tecnici nella definizione delle soluzioni più idonee alle esigenze applicative del cliente. - Supportare i clienti nella valutazione di interventi finalizzati al miglioramento dell'efficienza energetica e delle prestazioni degli impianti. Offerte, Gare e Supporto ai Progetti - Preparare offerte tecnico-commerciali nel rispetto delle deleghe e delle linee guida aziendali. - Supportare la gestione di gare pubbliche, capitolati e specifiche tecniche. - Monitorare le opportunità commerciali fino alla finalizzazione dell'ordine. - Coordinarsi con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle commesse. Performance Commerciale - Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività assegnati. - Aggiornare regolarmente CRM e strumenti di forecasting. - Monitorare le proprie performance commerciali e proporre azioni di miglioramento. - Fornire report periodici sulle attività svolte e sulle opportunità in corso. Collaborazione Interna - Collaborare con i team Marketing, Service, Product Management, Application Engineering e Operations. - Condividere informazioni di mercato e feedback dei clienti. - Partecipare ad eventi, fiere e iniziative commerciali dedicate al settore. Conoscenza del Mercato e dei Prodotti - Sviluppare una conoscenza approfondita delle applicazioni Transport, delle reti fognarie e delle stazioni di sollevamento. - Mantenersi aggiornato sui prodotti, servizi e soluzioni digitali Xylem. - Seguire l'evoluzione delle normative e delle principali tendenze del settore idrico. Requisiti: - +4 anni di esperienza in un ruolo analogo. - Buone capacità relazionali. - Esperienza pregressa nella gestione di clientela pubblica (municipalità, consorzi, progettisti, impiantisti, etc.). - Laurea in Ingegneria Ambientale o Meccanica sarà considerato un plus. Soft Skills: - Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi. - Orientamento al cliente. - Capacità di organizzare autonomamente le proprie attività. - Buona gestione dello stress e delle priorità. - Flessibilità e proattività. - Capacità di lavorare in team. Percentuale di viaggio richiesta: 75% Perimetro Geografico: Lombardia