Sales Engineer (Lazio - Roma Est) | Impianti Industriali

Robert Half Italia è una società leader che opera nel campo della ricerca & selezione del personale, gestione di progetti ed è autorizzata a tempo indeterminato per la somministrazione di lavoro con Autorizzazione Ministeriale Prot. n. 0000095 del 03/08/2018. Il nostro cliente è una realtà multinazionale in forte crescita operante nel settore dei macchinari e degli impianti industriali. Per potenziamento, ricerchiamo un/una Sales Engineer per l’area di Roma Est (Lazio): tecnico-commerciale che dovrà sviluppare il business del territorio, gestendo la vendita diretta e garantendo il coordinamento del canale distributivo secondo le linee guida aziendali. Il ruolo La risorsa si inserisce in un ampliamento dell’organico commerciale su un territorio ancora poco presidiato. La nuova figura sarà dedicata alla prospezione e allo sviluppo del target PMI e officine meccaniche, con una futura estensione dell’area all’Abruzzo. Responsabilità primarie - Sviluppo del Business: responsabilità del fatturato per macchinari e sistemi correlati; - Massimizza il numero delle visite e persegue una costante attività di prospezione, consapevole che l’inserimento di nuovi Clienti in portafoglio è elemento essenziale per il mantenimento degli obiettivi; - Assicura l’attuazione di tutte le iniziative commerciali intraprese dal proprio responsabile o dalla Direzione, con il fine di aumentare la quota di mercato diretta e indiretta oltre che la fidelizzazione verso il marchio; - È attivo nello sviluppo del Service diretto ed aumenta l’utilizzo di parti originali dei ricambi commercializzati tramite la distribuzione; - Segue l’applicazione degli sconti secondo le regole definite dalla Direzione Vendite; - Riconosce e rispetta i budget, con gli obiettivi quantitativi e qualitativi affidati per l’area di competenza (KPI); - Partecipa attivamente alla minimizzazione del rischio di credito, utilizzando gli strumenti di analisi in dotazione all’azienda; - Si confronta in via continuativa con il diretto responsabile, nell’ottica del continuo miglioramento, contribuisce allo sviluppo professionale delle attività a lui affidate valutando le esigenze formative e fornendo i necessari feedback, con periodici appraisal per la valutazione delle performance; - È proattivo nella attività di recupero dei crediti; - Effettua su basi regolari, e nei tempi indicati, la reportistica richiesta, sia attraverso CRM che tramite appositi moduli da compilare; - Supporta i colleghi nella gestione di eventuali criticità con la clientela (logistiche, tecniche, commerciali, etc.); - Effettua la revisione dei contratti (ordini), verificando la rispondenza secondo gli accordi intercorsi e le condizioni generali di fornitura, sia per le vendite dirette che indirette. Indirizza inoltre in maniera chiara il processo di raccolta di documentazione d’ordine, per quanto di diretta competenza a supporto dell’organizzazione interna; - Analizza periodicamente i dati commerciali e i KPI con il proprio responsabile diretto e/o la Direzione, discutendo le relative azioni da intraprendere; - In collaborazione con il proprio responsabile, o con la Direzione, laddove richiesto, è attivo anche con la distribuzione, sia in termini di opportunità che per dirimere eventuali controversie; - Quando ritenuto necessario, in collaborazione con il proprio responsabile, o la Direzione vendite, partecipa attivamente alla attività di recruitment di nuove risorse; - Mantiene un comportamento altamente professionale, e consono al ruolo, contribuendo fattivamente alla creazione di relazioni positive, comunicando e condividendo a tutti i livelli, in un’ottica di continuo miglioramento; - Agisce in modo responsabile, in accordo alle politiche aziendali, sensibile al contenimento delle spese in generale, in particolare per quelle relative alla propria attività. Attività principali - Collabora all’ottimizzazione dei processi di vendita; - È parte attiva nell’utilizzo dello strumento CRM Opportunity e della compilazione della modulistica necessaria; - Partecipa ai meeting periodici di coordinamento e monitoraggio dell’attività; - È determinato nell’attuazione delle politiche di vendita definite; - Gestisce la propria attività esterna pianificando adeguatamente tempi e percorsi, con l’obiettivo di incrementare la presenza sul territorio; - Gestisce tutte le negoziazioni, secondo le procedure definite e confrontandosi costantemente con il proprio responsabile; - È parte attiva nella discussione del budget e dei target di vendita assegnati; - Gestisce le richieste di sconto secondo la approval matrix individuata dalla Direzione e fino ai limiti definiti dalla politica di vendita e richiede gli extra al proprio responsabile; - Verifica i dati relativi all’attività propria (KPI) periodicamente secondo le richieste del proprio responsabile/Area Manager; - Partecipa proattivamente al programma di training che l’azienda pianificherà per il proprio sviluppo professionale in Italia o all’Estero, in lingua inglese. Requisiti - Pregressa esperienza nel ruolo, o comunque esperienza di almeno 2-3 anni nella vendita tecnica B2B in ambito industriale (macchine e impianti, pompe e fluidotecnica, utensileria, componenti meccanici, distribuzione di prodotti e consumabili per industria e officine); - Formazione di estrazione tecnica: diploma di perito/tecnico (elettrotecnico o meccanico); non è richiesta obbligatoriamente la laurea in ingegneria; - Conoscenza adeguata dell’inglese (livello minimo B1) per partecipare a meeting internazionali e training formativi; - Conoscenza commerciale tecnica ed in generale del mercato dei Capex industriali; - Buona conoscenza dei pacchetti office e G-Suite; - Operatività in campo, attitudine alla relazione con il cliente, autonomia e volontà di girare il territorio facendo prospezione per individuare nuovi clienti. - Costituisce titolo preferenziale la residenza a Roma Est o nelle zone limitrofe, in un’ottica di stabilità e continuità nel lungo periodo. Soft skills - Orientamento al cambiamento; - Teamwork; - Visione d’insieme e analisi per l’ottenimento dei risultati; - Capacità decisionale; - Buona comunicazione; - Capacità organizzative e di pianificazione; - Capacità di negoziazione, orientamento al risultato e attitudine al problem solving tecnico-commerciale. Cosa avrai in cambio - Range RAL: €30.000 - €38.000 + MBO (da definire) - CCNL Commercio, tempo indeterminato; - Auto aziendale ad uso promiscuo; - Carta di credito aziendale; - Buoni pasto €7; - Percorso di inserimento con formazione tecnico-commerciale tra modalità a distanza e presenza presso Casa Madre all’estero, e affiancamento in campo; - Inserimento in una realtà multinazionale in forte crescita. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77 e D.Lgs 198/2006). I candidati ambosessi (D.lgs n. 198/2006) sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 disponibile sul nostro sito web. Si comunica inoltre che i curricula potranno essere considerati per altre posizioni vacanti e potrebbero essere gestiti e comunicati anche attraverso l’uso di tools propri e/o dell’azienda cliente.