Gerente de Contas Estratégicas Sr. (Varejo)

Responsável pela geração de receita, prospecção e gestão do relacionamento com clientes, atuando como consultor de confiança (trusted advisor). Atua de forma consultiva na oferta de soluções EFX, desde a prospecção e negociação contratual até o desenvolvimento contínuo da conta. Funções que serão desempenhadas - Gestão de Contas e Relacionamento: Desenvolver e manter relacionamento de confiança com tomadores de decisão e influenciadores, garantindo a retenção e satisfação do cliente. - Execução de Vendas e Pipeline: Prospectar leads, gerenciar um pipeline robusto, conduzir negociações contratuais, respostas a RFIs/RFPs e fechamento de novos negócios. - Venda Consultiva: Mapear necessidades do cliente para posicionar soluções padronizadas e semi-complexas de todo o portfólio EFX. - Planejamento Estratégico: Elaborar e executar planos de conta (Account Planning), alinhando metas comerciais às tendências de mercado. - Orquestração Interna: Articular recursos de áreas multidisciplinares da empresa para acelerar oportunidades e garantir entregas com alto padrão de qualidade. Requisitos necessários: - Planejamento Estratégico de Vendas: Domínio em elaboração e execução de planos de conta e metas comerciais. - Prospecção e Negociação: Experiência com técnicas de prospecção (e-mail, cold call, social selling), qualificação de leads e estratégias de negociação/fechamento. - Venda Consultiva e Escuta Ativa: Capacidade de investigar desafios do cliente, fazer perguntas estratégicas e propor soluções personalizadas. - Conhecimento de Mercado: Visão sobre processos de compra, regulamentações e tendências do setor para embasar negociações. - Comunicação e Apresentação: Habilidade para realizar apresentações de alto impacto e influenciar partes interessadas. - Gestão de Relacionamento: Habilidade para construir parcerias duradouras com stakeholders internos e externos. - Vivência em empresas de birô de crédito. Primary Location: BRA-Barueri-Remote Function: Function - Sales and Account Management Schedule: Full time Originally posted on Himalayas