IT Solutions Sales Consultant (Infrastructure, Networking & Cybersecurity)

Bechtle direct Polska Wrocław lub Warszawa | Umowa o pracę | Stacjonarna | Pełny etat Rozwijaj biznes razem z jednym z największych dostawców rozwiązań IT w Europie Bechtle to jeden z największych dostawców rozwiązań IT w Europie. Łączymy siłę międzynarodowej organizacji z elastycznością lokalnego partnera, wspierając klientów w obszarze infrastruktury IT, cloud, cyberbezpieczeństwa, software, workplace oraz usług zarządzanych. Twoja misja Rozwijamy sprzedaż kompleksowych projektów IT: infrastrukturalnych, sieciowych i z obszaru cyberbezpieczeństwa. Jako IT Solution Sales Consultant będziesz pozyskiwać nowych klientów i rozwijać współpracę z obecnymi, a także prowadzić ich od rozmowy o potrzebach biznesowych do podpisania kontraktu. Docelowo wokół tej roli planujemy zbudować odrębny zespół, więc możesz mieć realny wpływ na jego kształt. Twój zakres obowiązków - pozyskiwanie nowych klientów B2B i rozwój istniejącego portfela - identyfikowanie potrzeb biznesowych i technologicznych klientów - prowadzenie warsztatów i spotkań discovery - współtworzenie koncepcji rozwiązań z zespołami technicznymi i Presales - prezentowanie rozwiązań decydentom IT i biznesu, w tym zarządowi - przygotowywanie ofert, business case'ów oraz prowadzenie negocjacji handlowych - prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu do zamknięcia kontraktu - działania cross-sell i up-sell w obszarze infrastruktury, sieci i cyberbezpieczeństwa - współpraca z producentami i partnerami technologicznymi - prowadzenie pipeline'u sprzedażowego w CRM i realizacja celów sprzedażowych oraz marżowych Nasze oczekiwania - minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT - doświadczenie w sprzedaży rozwiązań, a nie wyłącznie produktów - wiedza w co najmniej jednym z obszarów: Data Center i infrastruktura, networking, cybersecurity - znajomość rynku enterprise i/lub sektora publicznego - doświadczenie w prowadzeniu złożonych, wieloetapowych procesów sprzedażowych - umiejętność rozmowy zarówno z działami IT, jak i z decydentami na poziomie C-level oraz tłumaczenia technologii na język korzyści biznesowych - umiejętności prowadzenia negocjacji i budowania długofalowych relacji - samodzielność, przedsiębiorczość, proaktywność i odporność na presję - komunikatywna znajomość języka angielskiego [poziom do potwierdzenia] - gotowość do regularnych wyjazdów służbowych (ok. 50% czasu pracy) i prawo jazdy kat. B Dodatkowym atutem będzie - doświadczenie w przygotowywaniu ofert, odpowiedzi na RFP i w postępowaniach przetargowych - znajomość rozwiązań producentów w obszarze infrastruktury, sieci i cyberbezpieczeństa takich jak Cisco i /lub, Dell Technologies, HPE, czy VMware, lub Nutanix - doświadczenie w tworzeniu business case'ów i prowadzeniu warsztatów discovery - rozwinięta sieć kontaktów w sektorze enterprise lub publicznym Co zyskasz, dołączając do Bechtle? - atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe: [12 000 –17 000 pln brutto] oraz system premiowy i prowizyjny powiązany z wynikami sprzedaży - umowę o pracę - dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój nowego obszaru biznesu, z perspektywą budowy odrębnego zespołu - pracę z kompleksowymi projektami o wysokiej wartości biznesowej, a nie tylko ze sprzedażą pojedynczych produktów - wsparcie zespołów Presales i ekspertów technicznych na każdym etapie projektu - szkolenia sprzedażowe, produktowe i certyfikacyjne oraz dofinansowanie rozwoju kompetencji i nauki języków - samochód służbowy po okresie próbnym (wcześniej możliwość korzystania z car poolu) - (odnosnie do kand. z W-wa): wdrożenie we Wrocławiu (ok. 2 tygodnie), aby poznać organizację, procesy i zespół - prywatną opiekę medyczną i elastyczny czas pracy - nowoczesne narzędzia pracy oraz partnerską kulturę opartą na współpracy, autonomii i wzajemnym zaufaniu Dlaczego warto? W Bechtle otrzymasz przestrzeń do samodzielnego działania, wsparcie ekspertów oraz możliwość współpracy z klientami wykorzystującymi najbardziej zaawansowane technologie na rynku. Twoje pomysły i zaangażowanie mają realny wpływ na rozwój biznesu.